Szel vurgu, ses tonunuzun kullandnz szcklerden daha ok anlam ifade etmesini salar. Szel vurgunun etkisini, yorumlar, sorular ve deerlendirmelerle artrdnzda, dilinizin ucundaki ikna gcn maksimuma karm olursunuz. Yorumlar srasnda genellikle tempo der. Sorular, sonlara doru artan bir vurguyla sorulur. Deerlendirmeler ise dz bir ifadeyle yaplr. rnein; herhangi bir cmleyi ele aln ve her seferinde baka bir szce vurgu yaparak okuyun. Her seferinde farkl bir anlam ierdiini greceksiniz. unu deneyelim: Ben onun mteriye hakaret ettiini bilmiyordum. Ben szne vurgu yaptnzda, kendinizi olaydan syrm olursunuz. Ben onun mteriye hakaret ettiini bilmiyordum dediinizde olanlardan haberinizin olduunu; ancak, ayrntlar bilmediinizi gsterirsiniz. Ben onun mteriye hakaret ettiini bilmiyordum cmlesi, mterinin hakarete uradn bildiinizi; ancak, kimin hakaret ettiini bilmediinizi anlatr.

Ben onun mteriye hakaret ettiini bilmiyordum derken ise, onun birilerine hakaret ettiinden haberdar olduunuz; ancak, bu kiinin mteri olduunu bilmediiniz sonucu kar. Bu rnekten de anlayabileceiniz gibi, vurguyu kullandnz yer, iletmek istediiniz anlam byk lde etkiler. nmzdeki gnlerde nemli birilerini ikna etmeniz gerekiyorsa, syleyeceklerinizi bir kada yazarak nasl konumanz gerektii konusunda almanz neririm. Nerelere vurgu yapacanzdan emin olmalsnz. Bu ii ansa brakrsanz, tm anlam da ansa brakm olursunuz. Byle bir eyi de gze alamazsnz. Deneyime Katlm Hedefinizi ikna srecine aktif bir ekilde dahil etmeniz ve ona deneyim frsat vermeniz, hedefinizin beden dilinin sz dinler bir moda girmesini salar. Kiinin bedenini (ya da zihnini) amalarnz gerekletirmenize yararl bir yne ekebilmeniz durumunda, taleplerinize kolaylkla onay verecei, genel kabul grm bir olgudur.

Hedefinizin bedenini harekete geirmenin eitli yollar vardr. dnyasnda alan bir insansanz, byk bir toplanty dzenleme konusunda birilerinin yardmna ihtiya duyuyorsanz; ie, o kiiden sandalyeleri tamanza yardm etmesini istemekle balayabilirsiniz. Birka sandalyeyi tamalar bile, olay sahiplenmeye balamalarn salayacaktr. Bu da, projenin daha baarl olmas iin size yardm teklif etmelerine yol aacaktr. ise, Sat sektrndeyseniz, mterinizin ve potansiyel mterilerinizin srece katlmasn salamanz yaamsal bir nem tar. Radyo reklamlar sattm dnemde, reklam metni taslanda bilerek bir iki hata yapardm. Bu sayede ie koyulurdu. mteri, kalemi eline alarak metni dzeltmek amacyla Bylelikle, kk de olsa srece katlmalar salanm olurdu. Bu yolla projeyi sahiplenirlerdi ve satlarn artmasn salayan sohbetler balard. Hedefin deneyime katlmasn saladnzda, isteklerinize daha kolay uyum

Fazla basit grnse de, ie yarar bir yntemdir. kna edici yaklamn gc konusunda bir konuma yapmtm. Konuma kapsamnda dinleyicilerin tamamnn ayaa kalkarak bir kollarn havaya kaldrmalarn, iaret parmaklarn tavana dorultmalarn ve glmsemelerini istemitim. Ardndan salona bakmalarn syledim. O an herkes itenlikle glyordu. Ardndan, zgnm gibi durmalarn istedim. Bunu baaramadlar. Neden? nk bedeniniz hareket halindeyken, olumlu bir eyler yaparken, dncelerinizi de bu ynde etkiler. Aktif katlm sayesinde, insanlarn ruh halini denetim altna alabileceimi kantlamtm. Katlmn; insanlarn, farkna bile varmadan, daha abuk bir ekilde ikna