A. META PROGRAM FLTRELER nsanlarn deneyimlerini filtreden geirirken ya da ay snflandrrken gsterdikleri esnekli i tan mak ok nemlidir. Bizler alkanlk olarak baz deneyimlere dikkatimizi veririz ve baz larn da grmezlikten geliriz. Bunlar bizim d ma biimlerimizdeki sabit ve tutarl kalplar olutururlar. nme ve a-l rp 1.Yaklaan/Uzaklaan Kalb Bu Meta Program kal udur: 'Sizden yar yaamnzda neler deiebilirdi?' bn belirlemeye yard mc olacak so-ru rne i ten ayr lmanz istenseydi,

a-ma ve hedeflerine yakla an' bir kal pla m yoksa 'istenmeyen sonulardan uzaklaan' bir kal pla m hareket etti inizi ortaya karacaktr. Ama ve hedeflerine yakla ma kal b iindeki bir insan, kar ve yararlar hakknda konu acak ve ne istedi stenmeyen sonulardan uzaklama kalb iindeki bir insan ise sorunlar hakknda konuacak ve amac na de il sak n-mak istedi i eye odaklanacakt r. dnyas nda 'amac na yak-la mac' ki i risk alabilen ve 'amac n gerekletirmek iin y-ryen' bir yakla r. Bu insanlarn yan nda bir 'sorunlardan uzakla mac' ki inin bulunmas olas tuzak ve gizli tehlikelerden sak 'Uzaklamac' yak-la m iindeki ki iler bir ey yapmak iin son ana kadar bekler-ler. Yapmaman n dezavantajlar nn daha byk olaca ini bi-lecektir. m iinde olacakt nmak iin gerekli olabilir.

yinedeforum.co m an beklerler. Baz durumlara, tehlikelere verdikleri yan tlar, dl-lere verdiklerinden daha iyidir. Onlara ba lama vuru unu yap-t racak bir kiiye gereksinim duyarlar. 2. Aynlk!Farkllk Kalb Bu Meta Program belirlemeye yard mc olacak bir rnek soru udur: 'u an yapmakta oldu unuz i ile geen y l yapt -nz i aras ndaki iliki nedir?' Bu sorunun cevab size, ki inin benzerlikler bulan bilgi edinme srecini mi ('halen bak yor', 'eskiden oldu u gibi') yoksa farkl l m ('deiim projeleri', 'farkl eilimleri olan yeni m teriler') gz nnde bulundurduunu gsterir. Ayn l ter-cih eden ki iler, benzer i lerde ya da ayn ite al may tercih eder, de iiklik aramazlar. Farkl l tercih eden ki gelitirirler. Sk sk ku-rallar bozarlar.

Kariyerlerini lk zerine o-daklanm , Bunlara ek olarak, dikkatleri ncelikle ayn ikinci olarak ta farkl l vurgulayan insanlar ve farkl la odaklanm sonra aynl gz nnde bulunduran in-sanlar da vard r. Bunlar bir arada ele alndklarnda, nfusun byk bir blmn olu tururlar ve reklam verenlerin hedef kitlesidirler. Onlar, varolan bir modelin koyarlar. Orijinal' gelitirilmi versiyonu olmad ka 'yeni'ye kar zellikleri kapsama-yan geli koyarlar. Altmz yeme i biraz daha fazla baharat koyarak yemekten daha lezzetli ne o-labilir ki? tirme projelerine de kar 3.sel-Dsal Kalb Bu Meta Program n belirlenmesine yard mc olan sorulardan birisi udur: 'yi bir i yaptnz nasl bilebilirsiniz?'